Анализ прибыли от продажи продукции

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Создание системы экономической безопасности для отечественных предприятий становится все одной из важнейших задач, возникающих в результате действия различных внешних и внутренних угроз, обусловленных становлением рыночных механизмов в Российской Федерации. Ее решение невозможно без использования ресурсов. Стоимостным выражением ресурсов являются доходы и расходы, величина которых, в свою очередь, существенно влияет на экономическую безопасность предприятия.
Экономическая безопасность предприятия является чувствительной к любым изменениям финансовыми результатами, малейшие колебания их величины могут привести к ухудшению состояния экономической безопасности. К сожалению, такие колебания не всегда предсказуемыми со стороны менеджеров предприятия, прежде всего, потому, что в условиях неопределенности управляемость финансовых результатов предприятия невысока, а тип управления прибылью, в основном, осуществляется по факту. Целям повышения управляемости прибылью предприятия, а, следовательно, и целям укрепления системы экономической безопасности должны служить управленческие действия опережающего характера, результативное осуществление которых невозможно без адекватного инструментария. Ряд этих обстоятельств выдвигает на первое место актуальность совершенствования механизма управления финансовыми результатами хозяйствующего субъекта с целью обеспечения экономической безопасности.
Цель работы – провести оценку прибыли от продаж АО «Акконд» для разработки предложений по ее увеличению.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические основы анализа прибыли от продаж организации;
- провести анализ прибыли от продаж АО «Акконд»;
- отразить направления повышения прибыли от продаж организации.
Объектом работы является АО «Акконд».
Предметом исследования является прибыль от продаж АО «Акконд».
Теоретической базой исследования послужили труды известных отечественных и зарубежных авторов таких как: Могилевский С.Д., Ю.Г. Лескова, Самойлов И.А.,И.С. Шиткина, Е.А. Суханов, Долинская В.В., Агарков, М.М., Ломакин Д.В., Метелева Ю.А., Руднев П.А., Сердюк Е.Б., А.И. Каминку, Д.И. Мейера, Л.И. Петражицкого, О.С. Иоффе, Ю.Д. Жукова, К.П. Павлова и другие.
Для достижения поставленной цели в работе использованы методы логического анализа, включая анализ и синтез в рамках системного подхода, динамический и структурный анализ, сравнительный анализ.
Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные мероприятия по росту прибыли от продаж могут применяться АО «Акконд» в дальнейшей деятельности.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.








1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ ОТ ПРОДАЖ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. Сущность прибыли от продаж организации

Прибыль в настоящее время является довольно важной экономической категорией и основной целью любого коммерческого предприятия. Прибыль как экономическая категория, отражает чистый доход, который создан в сфере материального производства.
Прибыль – это разница между общими доходами фирмы и общими издержками производства .
В рыночной экономике прибыль занимает главное место, проявляя различные экономические связи в производственном процессе также выступая в качестве движущей силы и цели предпринимательской деятельности.
Увеличение прибыли превращает это основной стимул и основной источник экономического и социального развития предприятий. Прибыль помогает определить центральное место ее роль в развитии рыночной экономики. Сами предприятия заинтересованы в получении наибольшей прибыли.
Прибыль гарантирует доходность инвестированных денежных средств и в то же время является источником финансирования расходов, связанных с развитием производства и социальной сферы .
Прибыль имеет огромную социальную значимость. Для того, чтобы успешно функционировать в условиях рынка, величина прибыли, получаемой предприятием должна гарантировать постоянное развитие и увеличение конечных показателей деятельности. Это побуждает предприятия находить пути более удачной работы на рынке, на котором осуществляется реализация созданной продукции, работ и услуг.
Прибыль от продаж компании рассчитывается как разница между выручкой от продаж товаров, работ, услуг (за исключением НДС, акцизов и других обязательных платежей), себестоимостью, коммерческих расходов и управленческих расходов.
Основными факторами, влияющими на величину прибыли от продаж являются:
изменение объема продаж;
изменение ассортимента реализованной продукции;
изменение себестоимости продукции;
изменение цены реализации продукции .
Изменения в прибыли являются предметом большого анализа. В целом, высокая или растущая прибыль свидетельствует об успешном бизнесе, в то время как низкая прибыль может указывать на множество проблем, включая недостатки в управлении расходами.
Прибыль объективно необходима предприятиям и организациям для: установления своей экономики, всевозможных производственных целей, расширения материально-технической базы, увеличения своего оборотного капитала, а также создания средств, необходимых для различных нужд компании.
Таким образом, прибыль – это экономическая категория, которая отображает заработок, созданный в сфере хозяйственной деятельности. Это результат сочетания различных факторов производства, таких как: труд, денежные средства, природные ресурсы, а также предпринимательские способности. Эти факторы дают в совокупности тот финансовый эффект, который называется прибылью.
Основным источником происхождения прибыли является предпринимательская деятельность, а точнее суть этой деятельности, смысл которой – прибыль .
Основой процесса получения прибыли от продаж является единая модель, принятая для всех предприятий, независимо от формы собственности, как показано на рисунке 1.
Прибыль от продаж играет важную роль в стимулировании развития производства, но убытки могут возникнуть из-за определенных обстоятельств или упущений в работе компании.

Рисунок 1 – Схема формирования прибыли от продаж организации

Таким образом, повышение прибыли от продаж предприятия в настоящее время приобретает главную роль, и руководству предприятий необходимо использовать все возможные пути повышения показателей, чтобы способствовать укреплению и расширению предпринимательской деятельности, и повышению финансовой устойчивости и экономической безопасности хозяйственного субъекта в целом.

1.2. Методика анализа прибыли от продаж организации

Эффективное управление прибылью предприятия означает создание организационно-экономических систем, которые обеспечивают это управление на предприятии, понимание главных механизмов получения прибыли и рентабельности, использование актуальных методов анализа и планирования. Неправильное применение методов управления может привести к негативных результатам, в следствие этого необходима более глубокая и тщательная проработка их теоретических основ.
На сегодняшний день большое количество организаций и предприятий практически не имеют комплексного теоретического развития, которое оправдывало бы создание механизма управления прибылью предприятий . Прибыльное управление предприятием – это процесс нацеливания на объект с целью достижения определенных финансовых результатов. Метод управления прибылью предприятия – это способ, которым субъект управления может влиять на исследуемый объект для получения конкретного результата. На предприятии управление прибылью осуществляется при помощи таких методов, как: формирование, распределение, планирование, распределение и использование прибыли.
Управление процессом формирования прибыли всегда начинается с планирования финансовых поступлений в расчетном периоде. Планирование прибыли – это составная часть финансового планирования. При планировании прибыли применяются все параметры бизнес – плана и определяется финансовый результат от всей деятельности предприятия. Важно осознать существенную взаимосвязь планирования прибыли с параметрами финансовой, хозяйственной и производственной деятельности предприятия.
В отечественной доктрине методологию управления прибылью компании традиционно исследуют в пределах системного подхода с выделением объекта, субъекта и методов управления. В пределах данного подхода объектом являются процессы образования и распределения прибыли, субъектом – управляющие органы компании и отделы управления компанией. Методы управления в границах поименнованного подхода систематизируются согласно функциям управления на методы учета, анализа, планирования, регулирования и контроля.
Разные моменты методологии управления прибылью компании исследовались многими экономистами, в числе которых можно отметить Г.Е. Каратаеву . Ее исследование базировалось на разработке методологии и учетно-аналитическом обеспечении управления прибылью для строительных компаний. В.В. Сыроижко представил финансовые методы управления прибылью , применительно к финансовому анализу работы компании, М.В. Васильева – управление прибылью в целях налогового планирования , Е.Н. Чижова разрработала модели прибыли , С.В. Федотова предложила систему управления прибылью в своей работе по исследованию особенностей управления прибылью компании, Л.А. Пасечко – методология коммерческой работы компании , А.М. Емельянов, Е.А. Шакина, Д.Л. Волков – управление стоимостью компании в рамках исследования корпоративной финансовой аналитике акционерных обществ и др.
Таким образом, можно констатировать, прибыль выступает основной движущей силой рыночной экономики, главным мотивирующим факторов работы компании, оказывает косвенное воздействие на материальное положение персонала компании.
При проведении анализа прибыли от продаж используются следующие основные методы исследования финансовых отчетов, представленные на рисунке 2.
Методы Рассчитываемые показатели
Горизонтальный анализ

Абсолютный прирост показателей, темп роста, темп прироста


Вертикальный анализ

Анализ состава и структуры показателей


Трендовый анализ

Расчет прогнозного показателя на будущий период


Факторный анализ

Расчет влияния фактора на результативный показатель

Коэффициентный анализ
Расчет отношений показателей отчетности и определение взаимосвязи между ними

Рисунок 2 – Методы анализа прибыли от продаж предприятия

В ходе анализа изучается соотношение выбранного показателя с другими однородными показателями в рамках одного отчетного периода.
Расчет структуры производится по следующей формуле:
"D = " "Дi" /"Д " " * 100" (1)
где D - доля определенного вида дохода, %;
Дi - доходы от вида деятельности;
Д - общие доходы.
Трендовый анализ, с помощью которого определяется динамика изменения сопоставимых данных за несколько периодов, что предполагает длительный период функционирования организации.
Факторный анализ. Этот метод позволяет определить влияние отдельных факторов (причин) на показатели финансовых результатов, а также сформировать возможные значения показателей в будущем;
Рентабельность – это один из основных показателей деятельности экономического субъекта. Рентабельность показывает, насколько эффективно используются ресурсы организацией для получения дохода.
Рентабельность продаж:
"Рп=" "Пр" /"В" "*100%" (2)
где Рп – рентабельность продаж, %;
Пр – прибыль от продаж за определенный период;
В – выручка организации от реализации продукции.
Факторный анализ – это анализ, при котором определяется влияние отдельных факторов на результативный показатель. Стохастический и детерминированный анализ являются основными разновидностями факторного анализа.
Для того, чтобы достигнуть увеличения прибыльности предприятия, следует учесть множество факторов. На сумму чистой прибыли влияют все показатели, определяющие ее. Рассмотрим факторную модель аддитивного вида, которая рассчитывается следующим образом:
Пч = В-С-КР-УР+%пол-%упл+Ддр+Дпр-Рпр+ОНА-ОНО-НП (3)
Методика расчета влияния факторов на прибыль состоит из нескольких этапов.
Рассмотрев методику расчета факторов, влияющих на прибыль, следует разобрать факторный анализ рентабельности продаж. Для анализа рентабельности продаж (R) используется следующая факторная модель: